ホームステージング事例（北欧ナチュラル）

概要

物件について

住所：大阪府東大阪市上小阪3丁目
最寄り駅：近鉄大阪線「長瀬」駅徒歩12分
構造：鉄骨造地上3階建
築年：2006年1月
専有面積：26.90㎡（1K）
家賃：58,000円
共益費・管理費：5,000円

立地条件について

このマンションは近鉄大阪線「長瀬」駅から徒歩12分の位置にある単身者向けマンションです。駅からは少々離れていますが、徒歩わずか5分で、近畿大学東大阪キャンパスに到着します。近畿大学は10年連続で志願者数が全国1位を誇るマンモス大学です。従って、この地域の賃貸物件は、毎年近畿大学に新しく入学する学生が部屋を探すため、賃貸市場での需要が安定しています。

課題

このマンションは弊社賃貸事業部の専任物件ですが、2023年度の新入生の反響と内覧獲得ができず、空室が生まれていました。一般的な造りのこのマンションは、近隣の競合物件に紛れてしまい、弊社の物件検索サイトや物件資料で入居希望者の「目に止まらない」部屋になっていた可能性が高く、印象に残る「お部屋の見せ方」が必要でした。

想定されるメインターゲットについて

このエリアには、家賃が3万円台から4万円台で提供される1Kや1Rの物件が豊富にあります。それに比べ、このマンションは少し高めの設定ですが、オートロックや宅配ボックスなどの安全・便利な共用設備が整っています。また、部屋はバスとトイレが別々で、独立した洗面台があり、8.3帖の広い洋室が特徴で、これらは大学生にとって魅力的な条件です。これらのスペックを考慮すると、58,000円の家賃も妥当と言えます。このため、予算に余裕のある近畿大学の受験生や現役生をメインターゲットにしました。

募集結果

ホームステージング設置後すぐの成約となりました。当物件指名での反響はありませんでしたが、ご希望条件に合いそうだったので、物件資料でご紹介し、ご案内につながりました。ホームステージング設置後、4人目の案内でのご成約でした。

なぜこのホームステージングをしたのか？

室内の設備も問題なく使用でき、物件のスペックは問題ないにも関わらず、競合物件に紛れ「目に止まらない」物件になっていたことから、大がかりで高額なリフォームではなく、物件検索サイトの写真や内覧時の印象を良くするホームステージングを空室対策として行うことにしました。
この物件は「北欧ナチュラル」のスタイルでまとめました。このスタイルはシンプルで使いやすく、費用も抑えられるので今回選定しました。北欧ナチュラルは一人暮らしの大学生にも人気で、暮らしやすいイメージを作り出すのに最適です。

ホームステージングの内容

コンセプト

明るく柔らかい色合いを基調とし、木材を中心とした自然素材を豊富に使用することで、温もりのある空間を演出しつつ、ひとり暮らしの具体的なイメージを伝える。

費用・搬入時間

費用：約15万円
搬入時間：半日～1日

室内写真

【洋室】

Before

After

【キッチン】

Before

After

【玄関】

Before

After

本件からの気づき

今回の事例は、結果として成約にはなりましたが、残念ながらホームステージングによる大幅な反響改善には至りませんでした。より多くの反響を獲得するには、物件検索サイトやSNSでの露出を増やし、ターゲットを引きつける魅力的な写真や動画を用意することが重要だったのかもしれません。

空室対策を成功させるためには、なぜ空室が続いているのかを明確に理解することから始めます。これには、市場の動きや競合との比較、家賃設定や設備の適切性、宣伝活動の有効性など、さまざまな要素を検討する必要があります。原因を特定した後、その原因に合わせた具体的な対策を立てることが大切です。ホームステージングだけでなく、他の手法を採用することも必要になるかもしれません。